商业计划书编写指南

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一份完整的商业计划书才是顺利融资的关键，那么一份完整的商业计划书要包含哪些部分呢？

商业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。  

一、 执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述   

创业的机会概述   

目标市场的描述和预测   

竞争优势和劣势分析   

经济状况和盈利能力预测   

团队概述   

预计能提供的利益

二、产业背景和公司概述    

详细的市场分析和描述

竞争对手分析    

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析    

目标市场顾客的描述与分析   

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势   

估计的市场份额和销售额   

市场发展的走势

四、公司战略 阐释公司如何进行竞争     

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略    

通过公司战略来实现预期的计划和目标    

制定公司的营销策略

五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：    

收入来源     

收支平衡点和正现金流    

市场份额    

产品开发介绍    

主要合作伙伴    

融资方案

六、关键的风险、问题和假定     

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）    

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

七、管理团队     

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、公司资金管理    

股本结构与规模    

资金运营计划    

投资收益与风险分析

九、财务预测     

财务假设的立足点     

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）    

财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

十、假定公司能够提供的利益         

总体的资金需求     

在这一轮融资中需要的是哪些        

如何使用这些资金    

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略  

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